Il manager degli acquisti

Corso di 14h - Sedi: Milano, Firenze, Mantova, in azienda

 
DESCRIZIONE E OBIETTIVO:
Il corso consente di approfondire il proprio ruolo di leader, organizzatore e trainer del personale, fornendo tutte le capacità necessarie per motivare il personale operativo al raggiungimento degli obiettivi d'acquisto e per migliorare i rapporti di collaborazione con i clienti interni.
Inoltre esamina a fondo le fasi del processo di negoziazione, dalla presa di contatto alla conclusione della trattativa, fornendo strumenti e competenze comunicative per affrontare con successo il processo di negoziazione e sottoscrivere contratti chiari e corretti.

DESTINATARI:
Direttori e Responsabili Acquisti, Capi gruppo d’acquisto.

METODOLOGIA DIDATTICA:
L’ attività didattica presuppone un processo di apprendimento progressivo che partendo dalla conoscenza del contesto si sviluppa attraverso il trasferimento di conoscenze per arrivare all’ acquisizione delle concrete abilità e capacità operative, costituenti le competenze fondamentali per il corretto svolgimento del proprio processo lavorativo.

CONTENUTI:
  • Funzione acquisti: obiettivi e fattori di successo
  • Strutturare la funzione
  • Organizzazione del personale interno
  • Gestire il personale e focalizzarlo sugli obiettivi aziendali
  • Sviluppare un sistema di valutazione ed incentivazione per l'ufficio acquisti
  • Percorsi di apprendimento dei propri collaboratori: formazione, addestramento, gestione delle conoscenze
  • Sviluppare il proprio stile di leader e le proprie capacità manageriali
  • Conoscenze e professionalità per poter dialogare con i clienti interni
  • Principi della negoziazione d'acquisto
  • Preparazione della trattativa
  • Definizione della strategia
  • Conduzione della trattativa
  • Presa di contatto
  • Strumenti per comunicare con efficacia
  • Influenza del proprio stile e del comportamento del venditore
  • Raggiungere gli obiettivi prefissati
  • case study ed esercitazioni
    DURATA: 14 ore

    DATE: da definire.

    SEDI: Milano, Firenze, Mantova, in azienda

    I prezzi sono da intendersi al netto di iva.
      Prezzo
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    750 
    70 
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