La trattativa di acquisto: analisi tecnica e comportamentale

Corso di 21h - Sedi: Milano, Firenze, Mantova, in azienda

 
DESCRIZIONE E OBIETTIVO:
Comprendere i messaggi inviati dalla controparte, interpretarli in modo corretto, sfruttarli per far passare i propri obiettivi sono aspetti che dovrebbero far parte del bagaglio culturale di chi opera negli acquisti. A questo tipo di competenze è necessario accompagnare un’adeguata preparazione di tipo tecnico-economico che permetta di condurre la trattativa. La parte teorica del corso, che affronta sia le tecniche di comunicazione, sia i metodi di preparazione di una trattativa, è integrata da role-play di simulazione di trattative, durante i quali, con l’utilizzo di video-registrazioni, si analizzeranno i comportamenti degli attori della trattativa. Il corso rappresenta anche, per gli addetti agli acquisti, un’occasione di rivedere il proprio stile, individuando e comprendendo le possibili aree di miglioramento.

DESTINATARI:
Responsabili acquisti, acquisitori senior e addetti agli acquisti.

METODOLOGIA DIDATTICA:
L’ attività didattica presuppone un processo di apprendimento progressivo che partendo dalla conoscenza del contesto si sviluppa attraverso il trasferimento di conoscenze per arrivare all’ acquisizione delle concrete abilità e capacità operative, costituenti le competenze fondamentali per il corretto svolgimento del proprio processo lavorativo.

DURATA:  21 ore

DATE: da definire.

SEDI: Milano, Firenze, Mantova, in azienda

I prezzi sono da intendersi al netto di iva.

Descrizione

Programma
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